注：反芻動(dòng)物主要有：肉牛、肉羊、奶牛、奶羊、牦牛、駱駝、鹿等。本文重點(diǎn)講肉牛、肉羊產(chǎn)業(yè)。我國(guó)反芻動(dòng)物飼料的研制和生產(chǎn)在我國(guó)飼料工業(yè)體系中一直是薄弱的一環(huán)，這一局面隨著生豬行業(yè)遇到非洲豬瘟的重大影響而會(huì)顆粒機(jī)得到超乎尋常的改變。

本文是【行業(yè)深度資訊】進(jìn)軍反芻行業(yè)的十大機(jī)遇的第二篇。第一篇您出門(mén)左拐走五步就能看到。第一篇的重點(diǎn)內(nèi)容我們簡(jiǎn)要回顧一下。

一. 品類總量持續(xù)增擴(kuò)

——當(dāng)前中國(guó)人均消費(fèi)牛羊肉量（kg/年/顆粒機(jī)人）明顯處在一個(gè)低位水平。

——如同家禽、生豬產(chǎn)業(yè)一樣，肉牛、肉羊產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也將在飼料產(chǎn)業(yè)的推動(dòng)下迎來(lái)發(fā)展的黃金十年，其形勢(shì)可類同2003-2012年豬業(yè)十年的發(fā)展。

——做強(qiáng)、做大我國(guó)肉牛、肉羊產(chǎn)業(yè)的關(guān)顆粒機(jī)鍵在于找準(zhǔn)存在問(wèn)題，研究破解良策，突破發(fā)展瓶頸，確定發(fā)展思路，探討發(fā)展模式，作為下一輪推動(dòng)、乃至引導(dǎo)肉牛、肉羊產(chǎn)業(yè)發(fā)展的飼料企業(yè)要充分的認(rèn)知到機(jī)遇在哪里，企業(yè)的自身優(yōu)勢(shì)是什么，如何將自身優(yōu)勢(shì)與外在的產(chǎn)顆粒機(jī)業(yè)機(jī)遇緊密的結(jié)合在一起，最終實(shí)現(xiàn)共贏的良好局面。

——2018年反芻商品化動(dòng)物飼料1004萬(wàn)噸、同比增長(zhǎng)8.9%；可以樂(lè)觀預(yù)判，未來(lái)十年肉牛、肉羊商品用飼料的產(chǎn)銷量都是2位數(shù)以上的同比增長(zhǎng)。

——環(huán)保與資顆粒機(jī)源壓力，育肥牧區(qū)轉(zhuǎn)農(nóng)區(qū)速度加快。

——供需平衡，部分育肥北方移南方，南方多省或欲動(dòng)，或已動(dòng)。

——預(yù)判四個(gè)彩色大區(qū)，約需要十年的時(shí)間，每個(gè)大區(qū)域都會(huì)實(shí)現(xiàn)1000萬(wàn)噸+的商品反芻飼料量。

  二.競(jìng)爭(zhēng)梯隊(duì)遠(yuǎn)未形成顆粒機(jī)

——禽業(yè)、豬業(yè)、水產(chǎn)行業(yè)，飼料企業(yè)的四級(jí)梯隊(duì)已經(jīng)形成。各梯隊(duì)企業(yè)的大概率命運(yùn)與發(fā)展走勢(shì)已經(jīng)可以清晰預(yù)判。而在反芻行業(yè)，仍是混沌一片。

——因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)梯隊(duì)沒(méi)有形成，意味著有10年的黃金發(fā)展期。

  三.專業(yè)團(tuán)隊(duì)整顆粒機(jī)體缺乏

——反芻行業(yè)的團(tuán)隊(duì)總體還處在游擊戰(zhàn)狀態(tài)，小打小鬧，不成體系，沒(méi)有章法。

——這意味著哪家企業(yè)或哪一些企業(yè)率先做好規(guī)劃，建設(shè)和打造出一支能打運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)和陣地戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)，誰(shuí)就能在反芻領(lǐng)域贏得先機(jī)，甚至是攻無(wú)顆粒機(jī)不克，如同2006-2012年雙胞胎在豬料領(lǐng)域，2006-2011年海大在水產(chǎn)領(lǐng)域一般，沖鋒陷陣，迅速崛起。

接下來(lái)繼續(xù)向朋友們匯報(bào)！

四. 強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品品牌空白

實(shí)事求是的來(lái)講，肉牛羊飼料生產(chǎn)企業(yè)技術(shù)水平當(dāng)前層顆粒機(jī)次不齊，產(chǎn)品沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，魚(yú)龍混雜。大部分養(yǎng)殖場(chǎng)或個(gè)人也沒(méi)有現(xiàn)代的“價(jià)值觀念”，貪便宜不注重產(chǎn)出效益。因此反芻產(chǎn)業(yè)是畜牧業(yè)中最落后的版塊，技術(shù)水平落后于豬雞等單胃動(dòng)物綜合來(lái)講有20年。

按照趙明老師對(duì)反顆粒機(jī)芻行業(yè)發(fā)展階段的界定，主要分五個(gè)階段：草料放牧、補(bǔ)品階段、產(chǎn)品與營(yíng)銷模式階段、價(jià)值階段、品牌階段。

 1 

草料放牧

時(shí)間節(jié)點(diǎn)：2003年之前。主要特征：各地依據(jù)天然資源，放牧散養(yǎng)。效益不可控，靠天吃飯，不核算顆粒機(jī)成本。

2

補(bǔ)品階段

時(shí)間節(jié)點(diǎn)：2003-2017年。主要特征：各地陸續(xù)有禁牧政策出臺(tái)，飼草資源開(kāi)始受限，濃縮料、料精作為“補(bǔ)品”大力推廣。

 3 

產(chǎn)品與營(yíng)銷模式階段

時(shí)間節(jié)點(diǎn)：2018-2022年。主要特征：牧區(qū)顆粒機(jī)資源環(huán)境惡化，很多散養(yǎng)戶因環(huán)保不達(dá)標(biāo)、檢疫和驗(yàn)收等環(huán)節(jié)不合格而被直接或間接淘汰；育肥專業(yè)戶比例大幅提升，全價(jià)日糧推廣力度漸起，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品直觀效果。當(dāng)前正處在這個(gè)重要的轉(zhuǎn)折時(shí)期。

 4 

價(jià)值階段

時(shí)間節(jié)點(diǎn)：202顆粒機(jī)3-2028年。主要特征：以技術(shù)服務(wù)為載體，以資源整合為助力，牧區(qū)繁殖、農(nóng)區(qū)育肥大格局形成；綜合龍頭企業(yè)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

 5 

品牌階段

時(shí)間節(jié)點(diǎn)：2028年以后。主要特征：產(chǎn)業(yè)鏈全面打通，大型平臺(tái)型企業(yè)出現(xiàn)，顆粒機(jī)S-B-C供端到消費(fèi)端打通；品牌產(chǎn)生溢價(jià)。

可以肯定的是全混日糧是農(nóng)區(qū)圈養(yǎng)肉牛、肉羊的必然選擇。圈養(yǎng)以后，牛羊所需要的所有營(yíng)養(yǎng)只能通過(guò)飼料供給，全混日糧（TMR）自然成了養(yǎng)牛、養(yǎng)羊的必然選擇。如何構(gòu)成全顆粒機(jī)混日糧，有四種途徑。

 1 

預(yù)混料+蛋白原料+能量原料+秸稈＝全混日糧

這種模式不僅要選擇優(yōu)質(zhì)的預(yù)混料，更要求預(yù)混料企業(yè)有能力設(shè)計(jì)合理的推薦配方，反芻全混日糧的推薦配方與單胃動(dòng)物不同的是，反芻飼料原料的來(lái)源很顆粒機(jī)廣，不可能用一兩個(gè)通用的配方指導(dǎo)大面積養(yǎng)殖。

2

蛋白濃縮料+能量原料+秸稈＝全混日糧

商業(yè)飼料企業(yè)把預(yù)混料和蛋白原料混合后提供給養(yǎng)殖戶，養(yǎng)殖戶自己添加能量類原料和秸稈，這種情況可以大致給出通用推薦配方。

3顆粒機(jī)

精料補(bǔ)充料+秸稈＝全混日糧

由商業(yè)飼料企業(yè)把預(yù)混料、蛋白原料、能量原料混合好了提供給養(yǎng)殖戶，養(yǎng)殖戶自己回去只需添加秸稈就可以喂牛喂羊，對(duì)于專業(yè)養(yǎng)殖戶用這種方式，簡(jiǎn)單方便。

 4 

顆粒全混日糧

顆粒料在羊的飼養(yǎng)上顆粒機(jī)，在防止挑食和提高過(guò)瘤胃比例方面有好處，可以實(shí)現(xiàn)機(jī)械化自動(dòng)喂料，為規(guī)?；詣?dòng)化飼養(yǎng)提供了條件，值得深入研究，一些企業(yè)如波杜農(nóng)牧走在了這個(gè)領(lǐng)域的前列。波杜農(nóng)牧著力推廣的反芻動(dòng)物顆粒全混日糧在業(yè)內(nèi)算是一項(xiàng)顆粒機(jī)革命性的技術(shù)突破，帶動(dòng)了養(yǎng)羊方式的變革：不需要備草備料，不需要粉碎攪拌，不需要大型TMR車，不需要青貯池，不需要很懂羊病……，只須喂料、喂水就可以把羊養(yǎng)好。這突破了傳統(tǒng)的反芻動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)學(xué)的很多理論，技術(shù)顆粒機(jī)的突破帶來(lái)的生產(chǎn)效率和經(jīng)濟(jì)效益的提升是空前的。

當(dāng)然，由于反芻行業(yè)的特殊性，牧區(qū)與農(nóng)區(qū)的差異、北方與南方的差異，以及具體品種的差異、養(yǎng)殖規(guī)模的差異、價(jià)值判斷與選擇偏好的差異，不同類別的產(chǎn)品將長(zhǎng)期交錯(cuò)存在顆粒機(jī)。

目前，如泰昆在新疆、大北農(nóng)在寧夏、正大在甘肅、禾豐在遼寧初步形成了一定的產(chǎn)品領(lǐng)先效應(yīng)，但在更大的區(qū)域內(nèi)，遠(yuǎn)沒(méi)有形成強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)品品牌效應(yīng)，在全國(guó)范圍內(nèi)，更無(wú)從談起。可喜的消息是“羊三健、牛七康”，波杜農(nóng)顆粒機(jī)牧傾力打造的功能性爆品，推出僅1年半，受到市場(chǎng)的高度認(rèn)可，占波杜銷量30%，成為養(yǎng)殖戶必選產(chǎn)品，也是企業(yè)的實(shí)效盈利產(chǎn)品。廣大牧場(chǎng)朋友給出好評(píng)：易上食（適口性好，容易過(guò)渡，牛羊恢復(fù)快）、死亡少（牛羊成活顆粒機(jī)率大幅提高，用藥大幅下降）、早上膘（三天開(kāi)始體重增加，大大縮短掉膘時(shí)間）、毛光亮（七天顯見(jiàn)毛色發(fā)亮）、個(gè)體勻（營(yíng)養(yǎng)攝入均勻，牛羊大小均勻）、犄角紅（十五天左右可見(jiàn)牛羊犄角根部變紅并變粗）、省人工（顆粒顆粒機(jī)料使用方便，一人可養(yǎng)牛200-300頭、養(yǎng)羊2000-3000只）。

——如何降低牛羊的應(yīng)激（交易和運(yùn)輸、防疫和稱重、混群和飼喂等都會(huì)帶來(lái)較大的動(dòng)物應(yīng)激）？

——如何提振食欲、提高牛羊采食量，進(jìn)而提高日增顆粒機(jī)重，加快出欄速度？

——如何減少消化不良、降低牛羊腹瀉？

——如何提高牛羊消化吸收、促進(jìn)牛羊瘤胃發(fā)育，防止瘤胃積食？

——如何提高吸收轉(zhuǎn)化，減少糞便排放量？

——如何改善育肥牛羊肉質(zhì)？如此等等，都需要飼料企業(yè)顆粒機(jī)在營(yíng)養(yǎng)維度加大研究，推出實(shí)效的功能性產(chǎn)品。

一句話，跟禽業(yè)、豬業(yè)，或是水產(chǎn)業(yè)相比，強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)品品牌亟待打造！

…未完，待續(xù)…

在趙明老師的指導(dǎo)下，提前五年深度研究反芻行業(yè)。無(wú)論是頂層設(shè)計(jì)、爆品創(chuàng)新、市場(chǎng)模式、顆粒機(jī)團(tuán)隊(duì)鍛造、或是通路建設(shè)、服務(wù)體系設(shè)計(jì)，我們都堪稱最好的戰(zhàn)略合作伙伴。坐擁本行業(yè)最刻苦、最專業(yè)、也是規(guī)模最大的落地教練團(tuán)隊(duì)，若您的企業(yè)和團(tuán)隊(duì)意欲在反芻領(lǐng)域大展鴻圖，有我們來(lái)協(xié)助，將如虎添翼，不走彎路，直顆粒機(jī)奔目標(biāo)，其價(jià)值不可估量！

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