1986年，劉永好偷偷溜進(jìn)了正大集團(tuán)的工廠，打算進(jìn)行一次調(diào)查。他順手拿起一把豬飼料，嘗了一口，覺得味道相當(dāng)不錯！工人們誤以為他是潛在的買家，于是并沒有太在意。

劉永好從售票窗口處開始觀察，逐一瀏覽了原料顆粒機(jī)庫和各種設(shè)備。他最吃驚的是，正大集團(tuán)沒有經(jīng)銷商，所有貨物都是直接從工廠出售，也就是說他們在銷售環(huán)節(jié)幾乎沒有成本。

即使豬飼料價格高昂，一斤飼料售價竟然能達(dá)到三斤大米的價錢，但依然供不應(yīng)求。劉永好心想，這顆粒機(jī)豬飼料生意利潤可觀，他也想分一杯羹。他隨手拿起一張紙，開始勾勒設(shè)備的結(jié)構(gòu)圖。

回到家后，劉永好和他的四個兄弟一起，購買了一臺顆粒機(jī)，其余的配套設(shè)備則靠他們自己動手制造。很快，他們推出了名為“希望一號”的顆粒機(jī)豬飼料，憑借著廣泛的宣傳和性價比優(yōu)勢，很快就在市場上占據(jù)了一席之地。毛利率高達(dá)30%，劉氏兄弟喜笑顏開。

正大集團(tuán)看到劉永好悄然進(jìn)入市場，便開始展開價格戰(zhàn)，每次下調(diào)價格10元，逐漸奪取了“希望”飼料40顆粒機(jī)%的市場份額。劉永好決定回?fù)?，他們畢竟是本土企業(yè)，生產(chǎn)成本較低，有競爭優(yōu)勢。正大最終感到壓力，不得不停止了價格戰(zhàn)。1990年，希望公司推出了“希望精”飼料，每噸比正大便宜60元，還提供贈送政策。

正大感顆粒機(jī)到憤怒，立即將價格降低80元，比“希望精”還便宜20元。雙方開始相互降價，正大更是一度降價100元。為了擊敗正大，劉永好一舉降價140元，接近成本價。正大背負(fù)著貸款，員工數(shù)量眾多，最終無法承受壓力，再顆粒機(jī)次請求停戰(zhàn)。

在這場激烈的競爭中，希望公司的名聲越來越響亮，市場份額開始迅速增長，他們成功地占據(jù)了一席之地。

在任何行業(yè)中，初期競爭者往往不多，利潤也很可觀。但是，一旦有人試圖打破這種局面，價格戰(zhàn)就會開始顆粒機(jī)。最終的勝負(fù)取決于效率、實(shí)力和管理能力的比拼。