湖南隨著生物質(zhì)顆粒代替煤，廢木材/邊角料以及各種生物質(zhì)變廢為寶的趨勢(shì)，生物質(zhì)顆粒廠確實(shí)是一件值得去做的事情，但是市面上有各種形式的生物質(zhì)顆粒機(jī)，該如何選擇呢，比如說(shuō)平模/環(huán)模/立式環(huán)模，可能對(duì)跨行或者新了解的朋友們有種不太湖南清晰的感覺(jué)，今天我就來(lái)給大家通過(guò)實(shí)際的客戶案例簡(jiǎn)單的來(lái)科普一下。

我們先從產(chǎn)量小到產(chǎn)量大的機(jī)器選擇兩種常用的型號(hào)來(lái)解說(shuō)。

從一個(gè)案例說(shuō)起，2017年一個(gè)湖北武漢的客戶，印象比較深刻，比較年輕帶著女朋友來(lái)我們章丘考察設(shè)備，28歲的年齡，（湖南從事生物質(zhì)顆粒機(jī)行業(yè)這些年也有觀察做顆粒的老板也是越來(lái)越年輕化）來(lái)的第一家就是我們公司，為什們說(shuō)他呢，他是對(duì)機(jī)械行業(yè)比較空白的，之前是從事酒店方面的工作，由于地方拆遷，有資源可以弄到拆遷料。當(dāng)時(shí)客戶大概的產(chǎn)量是一天10-15噸的規(guī)模

湖南但是由于是完全跨行，對(duì)機(jī)械設(shè)備太空白，所以我們針對(duì)他的情況給推薦了結(jié)構(gòu)比較簡(jiǎn)單，容易操作，故障率低的平模，但是平模在顆粒機(jī)行業(yè)可以說(shuō)是鼻祖，就是有一種不發(fā)達(dá)的感覺(jué)，太過(guò)老式，當(dāng)然這種看法是比較片面的，平模顆粒湖南機(jī)經(jīng)過(guò)這幾年的改進(jìn)與發(fā)展已經(jīng)相對(duì)老式的結(jié)構(gòu)更加緊湊合理，使用起來(lái)更為方便，唯一的缺點(diǎn)就是產(chǎn)量低，是無(wú)法與環(huán)模顆粒機(jī)能比較的，但是由于客戶的產(chǎn)量要求不是很高，制定的方案是兩臺(tái)平模，日產(chǎn)量完全可以達(dá)標(biāo)，推薦兩臺(tái)還有一種優(yōu)勢(shì)是，“不間斷”生產(chǎn)，湖南一臺(tái)設(shè)備維修保養(yǎng)，另一臺(tái)設(shè)備可以工作，不會(huì)有嚴(yán)重耽誤生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)。

這種利害關(guān)系分析后，客戶還是比較認(rèn)同的；但是當(dāng)時(shí)中午飯也沒(méi)來(lái)得急吃，就去了一家比我們相對(duì)大一點(diǎn)的廠家繼續(xù)考察，但是下午在四點(diǎn)鐘的樣子，我湖南們業(yè)務(wù)接到了客戶的電話，說(shuō)是做東要請(qǐng)我們吃飯！這單就這樣敲定了，當(dāng)時(shí)還比較有成就感的，畢竟客戶選擇了我們，但是更有成就感的是距今2年的時(shí)間，除了簡(jiǎn)單的問(wèn)候外，設(shè)備方面一直正常使用，這點(diǎn)就比環(huán)模省心的多。當(dāng)然是對(duì)比對(duì)機(jī)械使湖南用空白跨行比較大的用戶來(lái)比較。

然后就是環(huán)模，我們主要針對(duì)立式環(huán)模來(lái)講，臥式環(huán)模簡(jiǎn)單的說(shuō)兩句，也是通過(guò)我們山東濱州的客戶案例，相對(duì)立式環(huán)模，臥式環(huán)模同等產(chǎn)量?jī)r(jià)格要低很多，但是最致命的就是對(duì)原材料的變化承受率太低，比如今湖南天您收的原材料和昨天收的原材料成分相差30%，或者含水量有一些偏差，大概您今天的生產(chǎn)就要一直會(huì)出問(wèn)題。所以濱州的客戶我有親自去看過(guò)現(xiàn)場(chǎng)，說(shuō)起來(lái)也是因?yàn)榕P式價(jià)格比較低入手，但是設(shè)備買回家就是工作的，這三天兩頭的出問(wèn)題，產(chǎn)量湖南達(dá)不到也是頭疼，后期他也不會(huì)去選擇立式環(huán)模了。

最后是立式環(huán)模，把重頭放在最后，立式環(huán)模起源地就是我們山東章丘，是專門針對(duì)做生物質(zhì)燃料而生的，它的型號(hào)和產(chǎn)量也是能滿足各種客戶需要，最低的產(chǎn)量是每小時(shí)1噸起的，對(duì)生物質(zhì)顆粒廠來(lái)說(shuō)，湖南也完全夠用，也可以多臺(tái)并聯(lián)，特別這幾年更新的新型立式環(huán)模顆粒機(jī)，電機(jī)立式，專業(yè)術(shù)語(yǔ)不多說(shuō)，簡(jiǎn)單明了來(lái)說(shuō)就是減少故障率，結(jié)構(gòu)更為緊湊美觀，占地面積減少，維系保養(yǎng)起來(lái)更加方便，所以立式環(huán)模的客戶比較推薦日產(chǎn)量12噸以上的用戶。湖南讓我想起一個(gè)案例也是比較年輕的創(chuàng)業(yè)者，25-26歲的，這個(gè)是2016年的客戶，兩個(gè)年輕的帥哥，父母一起過(guò)來(lái)考察設(shè)備，父親比較懂一點(diǎn)，但是記得當(dāng)時(shí)父母做的很好，決定權(quán)都交給了孩子，當(dāng)時(shí)日產(chǎn)量是時(shí)產(chǎn)20-30噸，兩臺(tái)90千瓦的立式環(huán)模，我們技術(shù)也是很詳湖南細(xì)毫無(wú)保留的介紹，兩位帥哥也是很給力，拿起本子做筆記之類的，后期有聽(tīng)說(shuō)他們創(chuàng)業(yè)很賣力，之前兩手提不得重物，已經(jīng)鍛煉到一人扛袋原材料了，一點(diǎn)也不畏懼生產(chǎn)廠房的條件艱苦，堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)，也是為90后點(diǎn)贊了！確實(shí)90后也滿滿的開(kāi)始撐起自己湖南的一片天了。到現(xiàn)在有四年的時(shí)間，有點(diǎn)名必須過(guò)去維修的就是生產(chǎn)的第一年年底，剛上來(lái)還有生產(chǎn)上的問(wèn)題，說(shuō)起來(lái)也是我們濟(jì)南越振機(jī)械比較驕傲的了，故障率在同行業(yè)來(lái)講還是很拿的出手的，對(duì)得起這些年客戶對(duì)我們的信任。

說(shuō)了很多案例，湖南我想看過(guò)的朋友心里應(yīng)該大概框架是明白一些了，不會(huì)像一開(kāi)始那么模糊了，我們從事這行業(yè)設(shè)備質(zhì)量是我們的根基，但是這些年對(duì)客戶的責(zé)任感也是很重要了，畢竟我們每一個(gè)客戶有很多也是創(chuàng)業(yè)者，他們的成功才能代表我們濟(jì)南越振湖南機(jī)械的成功，然而近些年由于時(shí)間的沉淀以及各種機(jī)緣我們也是大膽的往前走，接了不少上市公司的合作以及ZX項(xiàng)目的建設(shè)，這也是我們?cè)秸袢艘徊揭粋€(gè)腳印走出來(lái)。濟(jì)南越振機(jī)械用心對(duì)待每一位客戶，我們一起相信越努力越幸運(yùn)，明天會(huì)更好！