秸稈顆粒機(jī)大連旺佳新能源科技開發(fā)有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的生物質(zhì)鍋爐制造公司，為保障生物質(zhì)鍋爐成型燃料的供應(yīng)，我們?cè)鴩L試了多種方式，現(xiàn)在就我們?cè)谶\(yùn)作過程中所遇到的問題及解決方案與大家分享一下，希望各位領(lǐng)導(dǎo)、專家秸稈顆粒機(jī)和同行多提寶貴意見。

大連旺佳新能源科技開發(fā)有限公司 牟效辰總經(jīng)理

隨著國家對(duì)10蒸噸以下燃煤鍋爐取締政策的實(shí)施，生物質(zhì)鍋爐的市場(chǎng)普及率越來越高，對(duì)生物秸稈顆粒機(jī)質(zhì)成型燃料的需求也必將越來越大，具了解，僅遼寧、吉林、黑龍江、河北、山東等省秸稈顆粒機(jī)份燃煤鍋爐就將取締5～6萬臺(tái)，除部分并網(wǎng)和改燃?xì)忮仩t外，其余部分都將改為生物質(zhì)鍋爐，所以，近幾年內(nèi)無論是生物質(zhì)鍋爐市場(chǎng)還是生物質(zhì)成型燃料市場(chǎng)也都必將成井噴式發(fā)展，這給我們生物質(zhì)鍋爐行業(yè)和生物質(zhì)成型燃料行業(yè)都帶來了非常秸稈顆粒機(jī)大的市場(chǎng)機(jī)遇。

我們?cè)谏镔|(zhì)鍋爐市場(chǎng)推廣過程中首先就遇到了客戶對(duì)燃料供應(yīng)的擔(dān)心問題，絕大部分[文]客戶都要求我們必須保障成型燃料的供應(yīng)，為此，我們也嘗試了很多辦法。

我們開始首先嘗試了集合成型燃料生產(chǎn)廠家，定點(diǎn)采購的供應(yīng)模式，秸稈顆粒機(jī)但通過一段時(shí)間的運(yùn)行，發(fā)現(xiàn)存在如下問題：

一、由于前期生物質(zhì)顆粒成型燃料的標(biāo)準(zhǔn)問題（或是沒有相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，或是相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行力度不夠），每個(gè)生物質(zhì)顆粒生產(chǎn)廠家所生產(chǎn)成型燃料的質(zhì)量、材質(zhì)、技術(shù)指標(biāo)等差異過大，而且不夠穩(wěn)定，秸稈顆粒機(jī)燃值時(shí)高時(shí)低、灰分忽多忽少，造成用戶對(duì)成型燃料的信任度極大降低。

二、市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)過大，由于生物質(zhì)成型燃料的市場(chǎng)受冬季取暖期的原因，生物質(zhì)成型[章]燃料的市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)過大，有時(shí)冬季和夏季秸稈顆粒成型燃料每噸相差100～200[來]元。

三、由于生物質(zhì)成型燃料成型機(jī)的技術(shù)成熟度不夠，所以，生產(chǎn)成型機(jī)的廠家雖然很多[自]，但達(dá)到技術(shù)要求的卻很少，顆粒成型機(jī)的品質(zhì)也是良莠不齊，給顆粒燃料生產(chǎn)廠家也[顆]造成了很大的影響。

四、由于生物質(zhì)成型燃料的資源整合問題，尤其是秸稈的收集、運(yùn)輸、儲(chǔ)存等，秸稈顆粒機(jī)如沒有當(dāng)?shù)卣闹С趾团浜?，很難做到較大規(guī)模生產(chǎn)，所以，很多生物質(zhì)顆粒生產(chǎn)廠家的產(chǎn)能不足，成本相對(duì)偏高。

正是由于以上問題，造成生物質(zhì)顆粒成型燃料生產(chǎn)廠家的規(guī)模普遍較小、產(chǎn)能較低、成本偏高、產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，所以，給我秸稈顆粒機(jī)們的燃料供應(yīng)帶來的很多的問題和麻煩。

為了解決生物質(zhì)成型燃料的供應(yīng)問題，我們又嘗試了合作建廠、成立生物質(zhì)成型秸稈顆粒機(jī)燃料運(yùn)營(yíng)中心的運(yùn)行模式，通過成型燃料運(yùn)營(yíng)中心，形成統(tǒng)一的設(shè)備、統(tǒng)一的管理、統(tǒng)一的價(jià)格、統(tǒng)一的質(zhì)量保證體系、統(tǒng)一的品牌宣傳，秸稈顆粒機(jī)從而確保生物質(zhì)成型燃料的市場(chǎng)供應(yīng)。經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)行，效果逐漸顯現(xiàn)，無論從數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)格，還是從供貨周期上都能夠基本滿足客戶的需求。

生物質(zhì)成型燃料運(yùn)營(yíng)中心成立后，基本解決了成型燃料的質(zhì)量問題、價(jià)格問題和批量供貨的問題，秸稈顆粒機(jī)但是也帶來的成型燃料能否穩(wěn)定銷售的問題，產(chǎn)能提高了以后，如果不能形成銷售，運(yùn)營(yíng)中心也將不能形成良性循環(huán)。

為保證成型燃料的穩(wěn)定銷售，我們對(duì)售出的生物質(zhì)鍋爐建立了生物質(zhì)鍋爐物聯(lián)網(wǎng)（BB-IOT）系統(tǒng)，對(duì)加入該系統(tǒng)的用戶提高服務(wù)質(zhì)量、秸稈顆粒機(jī)拓展服務(wù)領(lǐng)域，增強(qiáng)用戶體驗(yàn)，進(jìn)而將鍋爐用戶成為我們成型燃料的忠實(shí)用戶。

所謂BB-IOT系統(tǒng)由監(jiān)控中心、鍋爐終端和系統(tǒng)維護(hù)團(tuán)隊(duì)三部分構(gòu)成，這三部分通過互聯(lián)網(wǎng)或移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)鏈接起來。其中監(jiān)控中心通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)如壓力、水位、料秸稈顆粒機(jī)位等鍋爐運(yùn)行的基本參數(shù)，協(xié)助用戶保障鍋爐運(yùn)行安全，如遇故障報(bào)警，除及時(shí)通知用戶外，通知系統(tǒng)維護(hù)人員及時(shí)到場(chǎng)處理事故，為鍋爐用戶提供一站保姆式服務(wù)。

凡加入BB-IOT系統(tǒng)的鍋爐用戶，為保證顆粒成型燃料質(zhì)量及價(jià)格的穩(wěn)定性，必須由成型燃料運(yùn)營(yíng)中心供應(yīng)生物質(zhì)成型燃料。一旦加入BB-IOT系統(tǒng)，除享受一站保姆式服務(wù)外，還可享受在鍋爐額定壽命周期內(nèi)免費(fèi)保養(yǎng)，以及享受采取設(shè)備融資租賃方式一至三年分期付款的優(yōu)惠政策，這些措施的實(shí)施不僅加快了生物質(zhì)鍋爐的銷售速度，也秸稈顆粒機(jī)確保了成型燃料穩(wěn)定的市場(chǎng)銷售，為成型燃料運(yùn)營(yíng)中心的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

通過大連旺佳生物質(zhì)鍋爐物聯(lián)網(wǎng)（BB-IOT）系統(tǒng)，固定了生物質(zhì)顆粒成型燃料長(zhǎng)期穩(wěn)定的用戶，接下來的問題就是如何保障顆粒成型燃料的穩(wěn)定供應(yīng)，通過我們前階段的嘗試，秸稈顆粒機(jī)將顆粒生產(chǎn)加工分為兩種情況，一種木質(zhì)顆粒的加工生產(chǎn)，對(duì)于木質(zhì)顆粒的生產(chǎn)加工，我們尋找東三省木材加工相對(duì)集中的地區(qū)進(jìn)行聯(lián)合建廠。另一種是對(duì)于秸稈顆粒的生產(chǎn)，在秸稈資源相對(duì)豐富的地區(qū)，我們通過與當(dāng)?shù)卣献?，在推廣戶秸稈顆粒機(jī)用型生物質(zhì)炊事采暖爐具的同時(shí)，與當(dāng)?shù)卮逦瘯?huì)合作，建設(shè)顆粒加工廠，一方面解決戶用型爐具的燃料問題，另一方面，多余的部分通過運(yùn)營(yíng)中心銷售到大型工業(yè)用生物質(zhì)鍋爐的用戶。

目前生物質(zhì)成型燃料運(yùn)營(yíng)中心已經(jīng)開始啟動(dòng)，部分合作廠家秸稈顆粒機(jī)已經(jīng)開始生產(chǎn)，還有一部分正在洽談過程中，同時(shí)，也借這個(gè)機(jī)會(huì)歡迎有合作意向的企業(yè)到大連旺佳參觀、考察。

的確，國家對(duì)燃煤鍋爐的取締政策，無論對(duì)我們生物質(zhì)鍋爐行業(yè)，還是對(duì)生物質(zhì)成型燃料的生產(chǎn)企業(yè)都將是一個(gè)非常好的發(fā)展機(jī)遇，但秸稈顆粒機(jī)也存在著政策穩(wěn)定性、生物質(zhì)資源分散、量少等諸多風(fēng)險(xiǎn)，如何抓住機(jī)遇、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，也是我們這兩個(gè)行業(yè)的所有企業(yè)必將面對(duì)的課題。同時(shí)，也衷心希望我們所有的企業(yè)能夠在國家大力治理環(huán)境污染的背景下，能夠抓住機(jī)遇、做大多強(qiáng)。

APBE廣州生物質(zhì)秸稈顆粒機(jī)能展簡(jiǎn)介中國（廣州）國際生物質(zhì)能源技術(shù)及設(shè)備展（簡(jiǎn)稱APBE廣州生物質(zhì)能展）是亞太地區(qū)生物質(zhì)能行業(yè)最為矚目的國際盛事，被譽(yù)為中國生物質(zhì)能源行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)， APBE廣州生物質(zhì)能展是目前亞洲最大、全球領(lǐng)先的生物質(zhì)能源行業(yè)會(huì)展平臺(tái)，APBE 2014展出面積9600平方米，展商141家，秸稈顆粒機(jī)國內(nèi)外專業(yè)觀眾及買家17000余人次。2015年第四屆APBE廣州生物質(zhì)能展定于8月18-20日在廣州?廣交會(huì)館舉行，預(yù)計(jì)展出面積12000平方米，參展企業(yè)近200家。ANDRITZ、BANDIT、POWERLINK、UNICONFORT SRL、MYUNGSUNG、INDUSTRIAL BOILERS、金梧、環(huán)態(tài)、牧羊、宇龍、迪森、昶升、正昌、宇冠、海琦、恒美百特、勞士特、五洲、托尼、裕達(dá)、泰昌、榮達(dá)、鈺豐、熱華、圣珂、宏鑫、特能、秸稈顆粒機(jī)綠威中國等100多個(gè)品牌陣容豪華加盟。（目錄未能詳盡，排名不分先后）2015廣州生物質(zhì)能展VIP觀眾門票下載

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